为什么招聘销售人员这么难？

各行业老板，人事，在日常工作中什么事是最让你最头疼的？

销售人员的事，就是最让我头疼的事！

销售为什么不好招？确切的说“好的销售为什么更难招？”“销售为什么越来越难做？”



一、现在的销售难度增加了，网络信息、物流的发达，各行业各领域的竞争越来越激烈，用户需求及商家提供的产品和服务也越来越要求细分和精细化。销售职业也需要跟上形势，经历大浪淘沙，在新的销售模式内遭受洗牌和沉淀。

二、以前是卖方市场，现在是买方市场。即过去的销售模式是人找物，用户主动上卖场和商家找产品找服务，用户围绕着商品和服务，商品和服务是中心和重心;而现在是物找人，更多的销售模式是商品和服务在主动寻找客户，也就是说销售人员要携带商品和相关服务围绕着用户，用户才是中心和重心。这里面的竞争那是相当的惨烈，相信每个销售人都深有体会。买卖双方的主动权互换，销售人员有落差或是措手不及也是正常，需要调整和适应

三、负责招聘的组织和人员，在跟应聘人员谈话的时候，并没有清晰的传递告知对方，想要招聘什么样的销售人员，需要被聘者来销售什么产品和服务，用户群体是什么，以往公司的销售模式和路径是怎样的。可以跟应聘人员互动，了解对方的销售经历和销售能力，也可以试着让对方模拟一下他将怎样来销售你的产品和服务。

四、要对销售新人进行岗前培训，培训内容应包括企业文化、产品知识、竞品信息、销售方法等。上岗前或者上岗前期，应该协调部门老人带领熟悉，帮扶成长，也就是我们常说的对新人进行“传帮带”。

五、销售政策和制度是否合理健全?没有制度，销售的执行会出大乱子。

六、职场里有相当大比例的人员愿意或想要从事销售工作，大部分人上班都是为了薪水，而销售的弹性收入，高额提成和奖金无疑是吸引力方面的大杀器。那么，公司在用人的时候就要把销售人员的薪资结构规划好。如果是短周期行为的销售，只要有提成，底薪低一点影响不大，但是对于项目周期性比较长的销售，如果底薪较低的话，可能支撑不了销售人员的基本生活。另外，也有不定性的销售人员总是这山望着那山高，看别人在别的单位和行业挣钱拿提成了，就有些hold不住了，沉不下心来做本职销售，人员流失。

七、招聘用人单位的行业前景如何?如果是朝阳前景，那么来应聘的人员当然希望被聘用，并且希望与公司绑架越深越好，一起长远发展;但是如果你的企业或是所代理经销的产品和服务是夕阳前景，那么应聘人员是不会留下来的，不会有谁愿意和你的企业绑在一起死翘翘的。

八、招聘用人单位销售部门在公司的地位如何?整个公司的后系统支持能否支撑前线销售人员冲锋陷阵的销售行为，产品和服务有瑕疵不怕，后勤能否给力?不能让前线作战的销售人员，流血流汗又糟心，销售承诺没保障。



招聘难！因为现在各行各业都需要招聘销售人员，市场需求很大，而愿意从事销售工作的人相对来说就比较少了。不少人在电话里答应了来面试，最后却不见了踪影！

其次，人员流动性大！很多人面试完了就消失了；还有不少人才上班一天、两天就不来了；还有些好不容易培养起来了，因为待遇问题，又被其他公司挖走了！

为什么大家都不愿意从事销售行业呢？

1、没有归属感

了解过销售行业的人都知道，销售人员的待遇一般由底薪+提成组成。业绩好的，不仅收入高，而且在公司说话也硬气，领导都会给几分面子；业绩不好的，收入低，在公司也只能低头做人，领导也不会待见你。业绩好的是亲生的，业绩差的是领养的！

2、工作密度大

工作不分上下班，头脑里都是客户，24小时随叫随到，真的很累很累！



3、工作压力大

别人这个月做了50万业绩，自己才做了10万，差距这么大，怎么搞的？怎么才能超过别人？头大！

4、害怕被拒绝

一般人都会对别人的拒绝很反感、难过！更不谈销售人员每天都会面对很多客户的拒绝甚至辱骂了！

5、觉得没自尊

销售在面对客户时，基本上都是秒秒钟保持礼貌、尊重，客户就是上帝。这样一来很多人就觉得自己低人一等一样，自尊心上接受不了！

那么，如何才能招聘到销售人员呢？

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没业绩的干不长，业绩好的也干不长。

脸皮薄的不适合

做了8年销售，不愿意干了

？

没有天生关系，关系是用金钱堆积起来的，人脉起加持作用而言。

没关系，脸皮薄的做不了销售

难

确实难

生活不易

我想去

都难

赞

哦

确实难