我越来越不知道怎么去“卖保险”了！

最近有一种感觉：我好像越来越不知道该怎么“卖保险”了！
对我有一定关注的朋友可能知道，6月底我从主体公司跳槽到了“明亚保险经纪公司”。​​成为了一名保险经纪人。


“其实不管是在哪家公司，服务形态是什么样，最终还是要把产品销售出去的”——这是和以前一个客户在聊保险的时候他的观点。


我很认同这一点！销售行业，没有成交就不能带来收入。


但我最近发现，我真的开始越来越不知道怎么“卖保险”了。


先讲一讲我为什么会从事保险销售，然后又选择了明亚吧！


2018年初，我们洪雅县迎来了房价的最后一波大涨。踩着上涨前的节奏，我和我老婆通过房产中介看中了一套几年前开发商简单装修过，但又还没人入住过的二手房（考虑到小孩刚满月避免甲醛侵害）。这套房子以当时的房价来说确实很便宜，但唯一的要求就是要全款（因为房子在投资公司手中，他们不想走对公账户）。


考虑到价格便宜，其它各方面都挺满足我们的需求。虽然当时手头的钱只够房价的1/3，我们也打算先借点钱把房子买下来，然后去做贷款把钱还上。为了避免房源流失，我们先通过中介交付了高额的定金，然后开始去筹钱。


正是这次的借钱经历让我人生中第一次对钱产生了渴望。


虽然我不是出生在很富裕的家庭，但感谢父母的辛勤劳动，加上从小爷爷奶奶，外公外婆的关爱让我一直都觉得自己是非常幸福的，加上自身也没什么不良嗜好，所以我对钱的感觉一直都是很无所谓——够用就好！


然而定金已经交了，如果短期内不能交付剩余款项，不但房子买不到，还要赔上双倍的违约金。


借钱的经历犹如“当头一棒”，甚至一度让我对所谓的“亲情”都有了怀疑

那些你原本认为完全有能力帮到你的人，最后不一定会帮你；当然，也可能有其他人在关键时候帮你一把

好在最后事情得到圆满解决，但我明白了一个道理——提前做好规划，人最终只有靠自己

甚至有时候我在想：如果最后没借到钱，大不了就是赔违约金，家庭经济损失点。但如果是家里有人生病需要几十万，那怎么办！


保险，是因人们想要转嫁风险分担责任的需求而诞生的一种金融工具。


可不可以通过从事这样的行业，然后帮助周围的人认识到风险，提前做好规划呢！


这就是我从事保险销售行业的初衷。

我先是到了某知名的保险公司做了内勤，当时担任的是营销支持的工作。我发现：为什么很多业务员伙伴都不怎么行动呢！保险公司提供了那么多销售平台，怎么他们都不去邀约客户。最关键的是，为什么很多人都不去钻研保险知识，而是傻傻的公司让卖什么就卖什么，毫无专业可言。

不如我去试试！通过提升专业度，不局限于保险公司的经营节奏，给客户规划适合他们的保险

然而我丧气了！我发现无论面对什么客户，只要是想保重疾我都只能，也只有讲“某某福”，有些产品设计得还不错，但是因为公司的销售策略，又给客户设置了门槛……


所以期间我一份长险也没卖，不是因为没客户，而是我觉得我的产品不适合他们。


那有没有什么方式，可以既客观中立，又能很专业的帮助别人规避风险，实现我的初衷呢！

经过网络搜索，原来还有保险经纪人的服务模式

简单的说：就是接受客户委托，通过分析市面上的保险公司和保险产品，协助客户实现投保目标。


比较知名的保险经纪公司有：明亚，大童，泛华，永达理


选择明亚，一方面是因为明亚更关注经纪人的个人专业知识培养；另一方，明亚更加看重客户需求分析，从客户角度考虑。


为什么我会认为在主体保险公司做保险代理人很难真正站在客户角度呢。


因为无论怎么给客户做需求分析，你都只能局限于所属公司的几款产品。而且保险公司的培训体系也不足以支撑客户对保险从业人员专业程度的要求。


回到主题——我越来越觉得不知道怎么“卖保险”了。

以前在保险公司的时候，我想的是——我身边哪个亲戚朋友适合我们的“某某福”，我也学会了很多话术，去让不同的客户购买“某某福”:比如对客户讲爱和责任；讲我们公司有多牛；讲“某某福”有多牛！


而现在，客户主动找我咨询保险，我头脑里面很少第一反应哪款保险适合他。而是关注客户为什么想买保险，想通过保险解决哪些问题。然后从专业角度讲一讲不同险种的作用，存在哪些风险！最后根据客户实际需求，去寻找匹配他的产品组合……


所以，从销售的角度讲——我越来越不知道怎么去卖某一款保险产品了

因为我的关注点在于如何真正的利用保险这种工具去合理规划人生，让我们的生活更美好。


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保险是因人们对风险结果的厌恶而诞生的金融工具，了解他，用好他。可以帮助我们更加从容的规划人生，让生活更美好

收钱快 办事难:loveliness::lol:lol

只看评论 发表于 2019-9-27 18:37
收钱快 办事难

专业的投保流程，首先注重需求分析
投保前尤其要注意“如实告知”
能这样做其实是很费事的！

但是如果不费这些事，就很容易出现你说的情况“投保快，理赔难”

所以，动动脑，专业的事交给专业的人做

我也是做保险的

七月与安生 发表于 2019-9-28 00:55
我也是做保险的

你好！在哪家保险公司呢。欢迎多交流哈

投保问道 发表于 2019-9-28 07:46
你好！在哪家保险公司呢。欢迎多交流哈

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