我们买保险，买的到底是什么！
上周给一个朋友做了一次家庭保单体检，同时近期也有陌生朋友通过微信公众号文章加到我，提了不少关于保险的问题。其中有一些共性的，这里想聊一聊：我们买保险，到底买的是什么。
保险是我们和保险公司订立的一份合同。
一纸合同：既不能吃，也不能穿，更加谈不上拿出去炫耀（事实上，就目前国内的保险市场来说，很多客户买了保险能做到不后悔，不骂“保险是骗人的”已经不错了。主要不是因为保险骗人：而是没买到适合自己的保险。）
所以，买保险不用过于关心品牌，只要保障条款设计得好，理赔服务不错，就是好的。
那“适合我的保险是什么？”——答曰：不知道！
其实还是要问你自己，到底为什么要买保险——或者说：想通过保险，解决什么问题。
重疾，医疗，意外，寿险，养老，教育，理财……
各解决各的问题
“什么都保”往往意味着“什么都保不好”
有人提问：我通过一家知名保险公司买，一次性解决所有问题是不是省心很多啊？我在某宝上买东西的时候也喜欢尽量在一家店买，因为不仅可以同时到货，还能用上优惠券。但保险显然不行，第一并没有优惠券的说法；另外，当真的出现保险事故的时候只有更多的钱能安慰我，别跟我谈品牌。所以，购买保险，保额很重要。价格差不多的保险计划，当然还是选择保障额度高的。
下面要谈一谈我为什么要从主体保险公司离职来做保险经纪人：自从我加入保险行业以后，身边的朋友有两种反应：
第一种：渐渐消失，怕我给他们推销保险在保险公司强势做大“代理人”队伍的今天，谁身边还没有几个卖保险的呢！村里张大妈，邻居小明的老婆，卖保健品的李大姐……都曾经或者正在兼职卖保险。感谢她们告诉我“不买保险，等于是在裸奔”，但为什么每次来都讲“某某福”，或者“告诉我一个天大的好消息：**号之前购买“某某福”送我**豪礼”。她们讲的真的适合我吗，或者适合我的财务状况吗。
脱离了需求分析的简单粗暴产品销售——就是在耍流氓（我不要这样）第二种：想买保险，主动找我咨询“我想给孩子买保险，有什么推荐的吗”；“我想给老公买保险，有什么推荐的吗”……我回答：我们公司的“某某福”很好，给你看看。但我给他们推荐的真的好吗，适合他们吗？我不知道，我不知道市面上同类的其他产品是怎么样的。保险公司培训的时候说：“我们是最好的”即使我们的产品不是最好的“但我们的公司是最好的”——听说其他保险公司也是这样培训的。
我都没看过世界，哪儿来的世界观
我都没有了解过保险行业，如何传播正确的保险观
很简单的一个道理：任何一家保险公司的产品，都不可能满足消费者所有需求。而保险经纪人，可以通过筛选不同保险公司的产品。根据客户实际情况，选择搭配，制定个性化的解决方案，而且还能根据客户家庭状况的变化，及时协助客户调整方案。
与其说是“卖保险”，不如说是给想买保险的客户“提供解决方案”。
不站在保险公司的立场做选择——这，才是我想要的。
更多详情：请咨询
微信：17364879410
客观，中立，做有温度的保险经纪人
买的是是保障
友情的界线 发表于 2019-9-17 18:19
买的是是保障
说的没错！:):)
套路太深了，买的时候说这也保，那也保。到时候又说这不在保险范围内
落十一在此 发表于 2019-9-18 04:53
套路太深了，买的时候说这也保，那也保。到时候又说这不在保险范围内
买的时候就要知道买的是什么！另外，合格的销售人员应该让客户知道买的是什么。误导性销售大多产生于信息不对称。这就是为什么“保险经纪人”更加客观，中立。如果有相关问题，欢迎咨询:):)
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